Когато прасковите ви започнат да гният

Публикувано на August 17, 2010

През прозореца на автобуса си припомних за извънградските сергии и пазари, където млади и стари продават своята суровина, обикновено на няколко пъти по-висока цена от тази в градския или селския пазар. Особено, ако се намират в близост до София, защото столичани много обичат да си купуват селско био кисело мляко за 3 лв. кофичката, или пресни био праскови за 8 лв. килограма.
На подобни крайпътни места, можем да забележим от минимум 3 до дори 20 сергии, разположени една до друга, и всички те продават някой актуален за сезона продукт.

За да продаваш се изисква много повече от това да имаш продукция

Подобни пазари, почти 100% символизират бизнес ситуацията в България и стремежа на стотици предприемачи в един град да предлагат един и същ тип услуга, на една цена, и както можем да се досетим, на една и съща локална клиентела.
Подреждането на 20 сергии за праскови на пътя между град А и град Б, много прилича на малкия бизнес, предлагащ дадена услуга без каквито и да е конкурентни различия.

На извънградския път се правят добри пари, струва си да излезеш от селския пазар и да продаваш прасковите си там на шосето, но какво става, когато сергиите станат прекалено много, а деня напредва, вече е късният следобед и прасковите ви започват да се скашкват. И малките деца знаят, че днешните меки и сочни праскови трудно биха се продали на другия ден в условията на силна конкуренция.
Аз лично, бих взел половин каруца праскови вместо една, и в средата на деня, когато те свършат, бих продавал маслините, които предварително съм скрил на сигурно място в каруцата. Винаги на дълъг път, човек би му се прияло нещо солено като маслинки, с топлия селски хляб.
Добрите търговски умения не са само умението да продаваш стока в големи количества в среда с достатъчно търсене. Добрите търговски умения се проличават и изплуват, когато търсенето намалее или когато вече има предостатъчно от стоката на пазара.
За това или трябва да имате най-сочните праскови на пазара, когато сергиите станат прекалено много, или просто забравяте прасковите и започвате гъвкаво и бързо да продавате маслини.
Прилагането на подобни прости търговски и бизнес правила не е лесна задача. Не е лесно дори на селския пазар или край пътя, за това бъдете внимателни и креативни, когато стартирате своя собствен бизнес и предлагате дадена услуга, или поемате по пътя на търговията.

Подобни публикации:

1. Нося снимки от ваканцията Отпуската ми или ваканцията, както и да я наричам беше спокойна и приятна. За съжаление една седмица мина неусетно. Приятели ме питаха какво прави през отпуската. Отговорих: -Нищо! Нетипично за...
2. Какво ще стане с рекламата? От много години рекламата е дейността, която промотира различни търговски стоки и услуги сред потребителите. Рекламата е “предназначена за определен кръг потребители и цели да предизвика, формира или поддържа интереса...
3. Всеки обича да хапне и пийне на скучна бизнес среща Наблюденията ми по време на бизнес срещи от различен тип и при различни поводи са, че колкото и скучни да бъдат срещите, колкото и досадно бавно да минава времето, нищо...
4. Къде е онзи продукт, който всички обичат? Къде е онзи уникален продукт на пазара? Онзи продукт, който всички си купуват, който всички обичат и си говорят на семейната трапеза вечер за него. Къде е онзи уникален продукт,...
5. Колко ме впечатлява днешната билборд реклама Днес вече и малките деца знаят, че най-сигурния и бърз начин да похарчиш няколко стотици хиляди евро за не особено ефективна реклама, е билборд рекламата. Особено, ако не продаваш продуктът,...

Коментари

Контакти

• Уеб дизайн - Изработка на сайтове и уеб дизайн услуги
• Web 2.0 - Статии за Уеб и Интернет маркетинг
• Изработка на сайт - Предложения за изработване на сайтове и рекламни материали
• Сайт за новини - Новинарския сайт на на Югозападна България
• ERP и CRM системи - Програмиране на ERP и CRM системи и софтуер по поръчка

Следвай ме във Facebook